不为自己,只为大众

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程刚

阿马迪·贾尼尼八岁那年经历了人生最痛苦的事情。父亲向同村一个葡萄农讨要一美元贷款时,竟然被这个葡萄农杀害了。临终时,父亲问他:“孩子……接下来……你要做什么?”“给你报仇!”贾尼尼咬着牙说,可父亲却艰难地摇了摇头,对他说:“不报仇……要为…穷人…着想,记着。”贾尼尼哭着点了点头,父亲笑着闭上了眼。

17岁那年,贾尼尼搬到了旧金山,开始卖柳橙和葡萄柚。而此时,能吃起这两种水果的人非常少。他在摊位上挂出了一个大牌子,上面写着:只挣一分钱,只为大家尝。价格奇低的柳橙和葡萄柚,瞬间引起争抢,贾尼尼看准了商机,不久后,直接开了一家水果商行,以最低的价格售卖各种水果。为了能让水果更便宜,他减少了中间环节,选择直接与果农订立收购契约,提前预付定金,这样一来,他就从贩运商手中夺过了利润。其实这样农民也很乐意,得到了定金,销路也有了保证,又可以减少乃至避免气候突然变化造成的损失,这种做法是一个了不起的创举。

这一年,水果生意做得越来越大的贾尼尼和银行家科涅尔的女儿结婚了。三年后,岳父科涅尔不幸去世,凭着岳父留下来的股份,他进入哥伦布银行当了董事,后来,因为看不惯银行只盯着大企业做而退出。当时,全美还没有一家银行愿意为农民提供贷款,他决定开拓一片新的领域,开一家为贫苦阶层服务的银行。

经过紧张的筹备,他的银行开张了,取名叫意大利银行。这里,鱼贩、菜商、小作坊主和一些乡下农民,不用担保即可获得25美元低额贷款。当有同行问他为什么这样做的时候,他说:“我永远忘不了父亲因为1美元而惨遭横祸的教训,农民要想做点买卖或投资农业生产,往往苦于借不到钱而一筹莫展,所以,我要为他们解决这个问题。”他的做法扶持了农民和小业主,也得到了回报,这些人赚了钱以后,都成为了意大利银行的忠实储户。事实证明,正是由于他的这种经营思路,意大利银行得以从很低的起点上飞快地崛起。

这一年,旧金山发生了举世震惊的大地震,造成了巨大的灾难。一个星期后,政府开始研究灾后重建,他们召集各大银行负责人开会,要求他们发放贷款。可此时,所有银行都选择了沉默,一是他们损失惨重,二是觉得灾后重建这些钱都回不来了。

政府陷入了尴尬。这时,贾尼尼站了出来,他只说了一句话,但足以语惊四座,他说:“意大利银行明天正式开业!露天营业!”第二天,报纸上刊登了大幅广告:“意大利银行正式开业,时间照旧,露天营业,不受地震影响!”可出人意料的是,广告一登出来,前来存款的人比取款的人还多,因为鉴于地震引起的灾难,人们认为钱还是存在银行比较保险。这次行动令那些拒不开门的银行家们追悔莫及。经过这次事件,意大利银行也从一家小银行发展成为众人皆知的大银行。

此后不久,贾尼尼希望自己开办的银行能够为全美各地的农民提供帮助,他开始了一次伟大的行动,逐步收购、兼并一些经营不善的地方银行。他打出的广告是:“我们是贫穷人之友。”正是这一理念的指引,他的银行不断发展,后来成就了大事业,这个银行就是现在举世文明的美洲银行。

贾尼尼曾说,美洲银行能有今天,要感谢所有普通大众。所以,美洲银行坚持始终如一的理念就是:不为自己,只为大众。

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